Sahaaminen on hopeaa, höylääminen on kultaa

Bengt-Olov Byström aloitti yrityksensä, Logosolin, yli 20 vuotta sitten.

Onko puun muuttaminen kullaksi mahdollista? Mitkä ovat mahdollisuudet pienimuotoisen puunjalostuksen yrityksen perustamiselle? Keksijä ja yrityksen omistaja Bengt-Olov Byström antaa parhaimmat vinkkinsä niille, jotka aikovat
työllistää itsensä! Vuodesta 1989 hän on johtanut Logosolia, joka valmistaa ja myy tänä päivänä tuotteita pienimuotoi-seen puunjalostukseen ympäri maailman.

”Monet asiakkaistamme ovat huomanneet, että he voivat toteuttaa unelmiansa meidän koneidemme avulla. He käsittelevät puutavaransa, rakentavat terasseja, kylpytynnyreitä tai hirsitaloja, unelmia joista he ovat haaveilleet jo pitkään. Monet ovat aloittaneet myös yritystoiminnan. Me, jotka työskentelemme Logosolilla, olemme läheisessä kontaktissa asiakkaisiimme ja usein kuulemme hienoja kertomuksia pienyrityksistä, jotka ovat rakentuneet tuotteidemme ympärille,” sanoo Bengt-Olov Byström.

Logosol Solosaha oli menestys

Hyödyn saaminen irti puun arvokkaimmista osista, lankuista ja laudoista, oli Bengt-Olov Byströmin moottori, kun hän kehitti Logosol Solosahan. Tuotteesta seurasi menestys ja se avasi uusia mahdollisuuksia ympäri maailman pienimuotoiseen puunjalostukseen. Logosol Solosaha on edelleen perustuote perheyrityksessä, mutta Logosolin höylät ja jyrsimet ovat myös tärkeitä osasia, jotka vievät prosessin askeleen pidemmälle; ne muuttavat lankut ja laudat paneeleiksi ja hirsiksi. ”Meidän jyrsimemme ja höylämme ovat rahantekijöitä. Jokainen lankku, joka ajetaan höylän tai jyrsimen läpi, tuo lähes kaksikertaisen ansion,” sanoo yrityksen omistaja Bengt-Olov Byström tyytyväisenä.

Helppo tehdä upeita tuotantolaskelmia

Mitä tulee yrityksen perustamiseen pienimuotoisen puunjalostuksen alalle, on helppo tehdä upeita tuotantolaskelmia. Vaikeampi osuus on löytää asiakkaat. Toisin sanoen, tuotanto ei ole ongelma, myyminen on.
”On erittäin tärkeää, että täytät asiakkaiden vaatimukset. Sinun täytyy ottaa huomioon, että kannattavuus on sitä parempi, mitä pidemmälle jalostettua puutavara on,” sanoo Bengt-Olov Byström, ja antaa esimerkin, miten omalla höylällä tai jyrsimellä voit tuottaa erikoisprofiileja:
Kun ostat täydellisen höylän, jatkuvalla käytöllä se tuottaa 500 metriä käsiteltyä puutavaraa tunnissa, investointi on keskimäärin 6500 €. Jos hinta käsittelemättömille lankuille on 1,00 €/ m ja jos myyt höylättyjä lautoja hintaan 1,7 € / metri, ansaitset 245 € enemmän, vaikka jopa 30% puutavarasta menisi hävikkiin. Höylä / jyrsin maksaa itsensä takaisin viikossa, jos työpalkkoja ei lasketa mukaan. Käytännössä kuitenkin vie huomattavasti paljon enemmän aikaa kuin viikko siihen, että löydät asiakkaat, myyntikanavat ja saat tuotteesi markkinoitua. Yrityksen perustaminen ja sen saaminen kannattavaksi voi viedä useita vuosia.

Nopea kone ei ole tärkein asia

”Esimerkki näyttää, että nopeamman koneen ostaminen ansaitaksesi rahaa ei ole ehkä kuitenkaan mielenkiintoinen vaihtoehto. Kuinka paljon ansaitset, kun työskentelet pienimuotoisen puunjalostuksen parissa, riippuu pääasiassa siitä, saatko tuotteesi myytyä ja mihin hintaan,” Bengt-Olov Byström väittää.

Älä yritä kilpailla alennustavaratalojen kanssa!

”Jos haluat saada voittoa pienimuotoisella puunjalostuksella, sinun ei kannata yrittää kilpailla alennustavaratalojen kanssa. Sen sijaan sinun kannattaa keskittyä asiakkaisiin, jotka ovat valmiita maksamaan hiukan enemmän. Esimerkiksi, voit tuottaa paneeleita lankuista, jotka ovat vähän paksumpia. Mutta voit kokeilla kätevyyttäsi myös tuottamalla vielä pidemmälle vietyjä tuotteita, joita teollisuus ei pysty tuottamaan, esimerkiksi paneeleja paikallisesti tuotetusta kovasta puulajista,” sanoo Bengt-Olov Byström. Erikoistuotteiden löytäminen on vielä tärkeämpää Logosol Solosahan omistajille. Tehdäkseen voittoa heidän täytyy erikoistua esimerkiksi männyn sydänpuuhun tai leveisiin kanttaamattomiin paneelilankkuihin. Tai miksipä ei vaikka kaksitoista metriä pitkiin parruihin!

TORMEK, maailman paras hionnassa

Eräänä päivänä vuonna 1973, Torgny Jansson sai idean kääntäessään hiomakiveä isälleen Erikille. ”Täytyy olla joku toinen tapa tehdä tätä,” ajatteli puuntyöstöstä kiinnostunut, teknisesti kätevä mies, joka toimi silloin urakoitsijana SSAB:lla Stråssassa, Ruotsissa. Tänään hän on omistaja ja pääjohtaja Tormek Ab:ssa Lindesbergissä, yhtiössä joka on maailman johtava vesijäähdytteisessä hionnassa. Tormek myy koneitaan jälleenmyyjille koko Eurooppaan, Amerikkaan, Etelä-Afrikkaan, Australiaan ja Kanadaan. Ruotsissa laitteita myy Logosol muiden ohessa.

Håkan Persson.

Torgny Jansson.

”Jokainen, joka arvostaa ja ymmärtää terävien työkalujen olevan tärkeää, on potentiaalinen asiakas meille,” sanoo Håkan Persson, varatoimitus- ja markkinointijohtaja.
Tormek on saanut paljon huomiota kaikkialla maailmassa. Lehtiteline on täynnä puualan harrastajille tarkoitettuja sekä muita lehtiä, joiden artikkeleissa Tormek kehutaan maasta taivaaseen.
Ensimmäinen vesijäähdytteinen hiomakone, jonka Torgny Jansson suunnitteli, oli sähköporakäyttöinen. Se oli menestys ja Luna, Ruotsin suurin työkalujen jälleenmyyjä, osti 100 hiomakonetta. Jansson ja hänen isänsä kehittelivät tuotteita vapaa-ajallaan kotona Storvikissä.
Siitä asti tuotekehittely on jatkunut. Läpimurto tapahtui yleistuen myötä, joka tekee erilaisten jigien sovittamisen koneeseen mahdolliseksi erilaisten työkalujen hiomiseksi. Tänä päivänä Tormekin jigivalikoimaan sisältyy 12 jigiä, joiden avulla voit teroittaa mm. höylänteriä, jyrsinteriä ja muita leikkaavia välineitä tarkasti ja helposti. Mattias Byströmin, Logosol, avulla kehitettiin jyrsinterille tarkoitettu jigi. Nyt seuraava sukupolvi vesijäähdytteisiä hiomakoneita on jo markkinoilla; Tormek T-7 kahdella vireillä olevalla patentilla. Tuote on niin laadukas, että yhtiö antaa sille seitsemän vuoden takuun.
Tormekilla, joka kehittää tuotteita, ostaa komponentit ja markkinoi tuotetta, on 16 työntekijää. Alihankkijat ovat pääasiassa ruotsalaisia yhtiöitä. ”Olemme hyvin kokeneita hiontamarkkinoilla,” sanoo Pontus Gyllby, joka vastaa pohjoisista markkinoista. ”Tänä päivänä tarjoamme täydellisen ratkaisun teroittamiseen, joka sisältää hiomakoneen, jigit, lisävarusteet ja tieto-taidon.”
Tormek pitää kiinni ykkösasemastaan kilpailussa. ”Tämä on korkean laadun ja loputtoman tuotekehittelyn ansiota. Suurin osa niistä, jotka ostivat hiomakoneen Tormekilta 20 vuotta sitten, käyttävät sitä edelleen ja varustelevat sitä viimeisimmillä jigi- ja lisävarustekeksinnöillä. Meidän huippulaatuinen ja toimiva laitteemme tekee meistä parhaan,” Håkan Persson sanoo.
Jos päätät hankkia Tormekin, saat rahoillesi vastinetta, on yhtiön filosofia. Ja saat myös hyvän ja kattavan käsikirjan. Sen on kirjoittanut Torgny Jansson ja joka vuosi siitä julkaistaan päivitetty painos, 20 000 kappaletta kuudella eri kielellä!
”En olisi koskaan arvannut, että ideani hiomakiven vierellä johtaisi tähän,” Torgny Jansson sanoo. Mutta vaatimukset ovat kovat koskien kaikkia tylsiä teriä ja työkaluja maailmassa.